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疫情下,看柯桥外贸业的“变”与“不变”
2020-04-30 09:20:26 柯桥日报

  船小好调头试水防疫用品

  在柏盛钻石大厦,绍兴柯桥正瀚纺织品有限公司总经理陈彪心态不错,看着自己网上店铺的页面日益丰富,他悬着的心慢慢放了下来,“这周产品全部传完,下周就可以看客户转化了。”

  “正瀚纺织”是一家主营酒店窗帘用品的外贸公司,近期,公司开始涉足消毒湿巾、一次性防护服、一次性鞋套、消毒水等防疫用品领域。“船小好调头。”在陈彪看来,这是小公司的优势。对他而言,公司最宝贵的就是培养自己的销售团队。因此,面对无单可做的困境,陈彪不仅没有放假裁员,反而迎难而上,招兵买马进军防疫用品市场。

  “当然这只是暂时的过渡,等行情好起来,我还是会回归主业,继续做酒店窗帘用品,发挥柯桥的纺织产业链优势。”陈彪说,他的梦想是将“正瀚纺织”打造成为专业的酒店布艺用品“一站式”方案解决供应商。

  产业链联动转战内销市场

  当像“正瀚纺织”这样的小型外贸公司调头进入防疫用品市场之时,一些拥有工厂的纺织企业开始将眼光转向了国内市场,位于齐贤街道的浙江中绒实业有限公司便是其中之一。

  近期,“中绒实业”董事长林如纳一直在外出差,前往杭州、天津等地拜访客户。按照往年规律,“中绒实业”上半年主要做俄罗斯、韩国、日本等国家和地区的外贸订单,大批量的内销要6月份后才会下单。近期,20万米的外贸订单被取消,林如纳紧急联系了国内客户,将本来下半年的单子提前到上半年。如何说服客户?“靠的是上下游齐心,降成本,创新品,提高产品性价比,为客户量身定制。”他说,“这样每个客户下一点单子,企业就不愁了。”

  企业新开发的两款羊绒面料已经得到了客户的认可,公司接到的订单可以支撑企业运转到下半年。

  深耕主业布局“后疫情时代”

  “我们从2年前就开始纺织贸易全产业链布局,目前这个产业链相对完成了,今年本来准备大展拳脚,但疫情一来,损失还是非常大的。”浙江东进新材料有限公司董事长陈明贤说,公司95%的产品间接或直接出口欧美,国外疫情严重,存量订单有退单减单的情况,增量的订单也很少。

  在马鞍街道日前举行的银企对接会上,“东进新材料”与中国银行签约3.5亿元,用于公司新上的纺丝项目。“东进新材料”是一家深耕户外高端功能性面料的纺织企业,其客户都是国际一线户外品牌商。

  在陈明贤看来,危机就是危中有机,所以公司依然坚持纺织面料全产业链的思路,在原有的白坯织造、成品染色、后整理加工的基础上,补足纺织原料这个环节,做到全产业链整合,增加企业核心竞争力,提前布局“后疫情时代”。

  网上直播销售渠道寻求新变

  受此次疫情影响,网上直播无疑成了不少外贸企业积极探索新销售渠道、改变带货手段的又一新形式。

  4月上旬,网上轻纺城开启2020“丝路柯桥·布满全球”云展会,以直播探店的形式,带领“观众”直击轻纺城各大市场众多商户,让采购商足不出户便可网罗优质商家和产品。“没想到竟然以这样的方式和采购商进行交谈,形式新颖的同时效果也不错。”轻纺城商户“鹏蓝纺织”负责人说道。

  据了解,在这场为期8天的云展会上,共有169家中国轻纺城优质商家集体亮相,3193个展品线上参展,期间开通直播商家136家、直播探店92家,观看云展会直播总计44586人次,在线意向订单330余次,交易额近2000万元。

  不变的是产品,寻求新变的是销售渠道。不仅如此,一些企业为了拓展市场,也纷纷效仿眼下火热的网络主播,做起了网上直播,让带货更具新意与心思。

  “我们业绩最好的一场直播,卖出衣服2000多件。”绍兴抖萌文化传媒公司总经理周泉告诉记者,公司通过签约女主播,在柯桥长发国际时尚中心的“设界”专门做起了服装、面料类直播活动,直播销售效果良好。

  政企携手助力“开源节流”

  “对于眼下的市场环境来说,50万元出口信保的补助,来得很及时。”位于齐贤街道的浙江大树纺织科技有限公司负责人说。作为经营女装印花和时装面料的“大树纺织”,与多家国际知名品牌均有合作,在外贸出口形势严峻的情况下,这笔补助可谓相当关键。同样收到50万元出口信保补助的还有“凯明纺织”“红绿蓝”“胡西贝进出口”“施泽纺织”四家企业。

  原来,为了与企业共渡难关、共克时艰,区财政局全面摸排、精准测算,积极向上争取资金,对221家中小微外贸企业政策联保予以全额买单,对193家出口信保、“两反一保”企业按保费的50%予以补助。截至3月底,累计兑现补助资金2192万元。同时,鼓励企业赴海外参展,实现财政兑现770余万元。

  为积极应对疫情影响,区贸促会以“四全”服务为抓手:全天候跟进政务法务,在线接受企业咨询1000余条;全覆盖支持组展出展,安排参展补助资金4200万元;全过程帮助减损止损,为企业精准联系对口涉外律师3名,指导柯桥企业获得疫情不可抗力事实性证明书15份;全方位参与复产量产,主动作为,携手外贸企业共克时艰。

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