聪明人都擅用“因果关系”影响人,只有你可能还被大脑蒙在鼓中

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01 当你能给出原因的时候,对方会更容易接受和相信

哈佛大学社会心理学家艾伦兰格做了一个实验:

一群人排队等候使用复印机。实验者友好地问:“我被打扰了。我有5页的信息需要复制。你能让我先来吗?”对于这种毫不掩饰的截止请求,60%的受访者接受了实验小组的要求,以减少排队。

在那之后,实验者继续尝试,例如,当跳线在他的跳跃请求中添加“因为.”时,我可以先使用复印机吗?因为我赶时间。这种“请求+理由”方法非常好,94%的人让她走到前面。

但这并不是最令人惊讶的。当实验者说:“我可以先使用复印机吗?因为我有东西需要打印。”结果,93%的人同意让她在前面。它不会添加新信息,只是重复一个明显的事实。为什么有人仍同意她的要求?

兰格找到了真正的原因不在于多说的那一句话,而在于“因为”这个词,激发了对方下意识的顺从反应,即使“因为”后面并没有给出什么真正令他们顺从的原因,他们也会选择接受

世界着名的说服和影响研究权威人士Robert B. Cialdini也表示,当允许儿童解释他们的行为时,他们经常喜欢使用“因为.这是因为这句话.”也许这就是是因为他们敏锐地意识到成人世界中“因为”这个词的不寻常的重量。

那么,从今天起,在生活中,为什么不试着用这个“秘密”来让自己更有影响力呢?