萌塔教育因资金链断裂停业 在线教育获客问题难解决

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过河之后,另一家在线教育公司在首都冬季倒塌。

最近,蒙塔教育公众号发出了《致家长的道歉信》,表明蒙塔教育被暂停,除了AI班以外的所有其他课程都被关闭。据媒体“爸爸太棒了”,蒙塔教育的崩溃影响了300多名家长,学费超过300万元。蒙塔教育集团首席执行官王建聪表示,他尚未进入破产程序,并未走上正轨。他将在一个月内给出解决方案。

根据公开资料,蒙塔教育成立于2018年初,为7-15岁的儿童提供英语阅读和写作课程。核心教学模式是AI课程学习+1至4双语小班。它已收到来自经纬中国的Pre和XVC Angel。 - 一轮投资。

36Kr报告其客户渠道主要来自教育媒体。目标用户分散在一线和三线城市。单价约为9000元/年,月收入约为100万元。 2019年的目标收入为600-7000万元。但在实现这一收入目标之前,梦塔教育陷入了僵局。

在致歉信中,梦塔教育表示,暂停营业的原因是获取客户的成本高,资金链断裂。信中提到,2018年,首都冬天变得越来越激烈。 2019年,在线流量成本持续上升。教学,研究,教师,平台操作和服务器成本都使蒙塔教育难以继续运营。几个月前,梦塔教育多次尝试调整结构,优化业务。然而,即使裁员超过70%,资本链问题仍然没有解决。

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梦塔教育首席执行官威尔斯在与其他人的谈话中透露,预生产课程和后期客户非常“挣钱”。

此外,在线培训机构的监管压力正在增加。 2019年7月,教育部发布了《关于规范校外线上培训的实施意见》,意见明确指出“每次按班级收费,每个部门一次收费不得超过60小时;如果根据培训周期收费,则可能不会同时收取超过3个月的时间跨度。费用。此前,一些家长提前在凯塔平台上支付了990个节选和现场课程,但根据新规定,预付费模式暂停,学费收入受到限制。

梦塔教育也试图通过推广来拯救。 7月28日,蒙塔教育在其公众号码上启动了“梦塔派遣员”活动,鼓励家长“拉头”推广课程。付费父母建议朋友在购买后获得折扣,每个订单可以返回34%。如果朋友推荐另一个人再次购买,每个订单可以退回5%。此外,蒙塔教育还与分期付款平台“图书馆分期”和“乐百分比”合作,提供两种分期付款方式。

这些销售模式本身就隐藏着巨大的风险。根据新华网早些时候的报道,有一个“预付+消费贷款”模式,用于多地方英语培训。消费者不仅会承担大笔贷款,而且一旦对课程不满意,就很难退款。根据中国消费者协会的统计,许多消费者在未能兑现承诺,缩减服务甚至关门之后仍需要偿还贷款。

蒙塔教育的教育链仍然无法阻止业务的终结,获取客户的高成本是这类在线教育公司面临的共同困境。从在线教育行业的整体环境来看,VIPKID,51Talk(纽约证券交易所代码:COE)和其他主要公司并未将损失转化为利润。即使是第一家有利可图的在线教育公司(纽约证券交易所代码:GSX)也面临着盈利和可持续性薄弱的问题。

在困境下,在线教育公司经常遭遇暴力雷霆。 2017年3月,在线教育机构“Pony Crossing the River”宣布破产清算。 2018年10月,雪霸1比1,上海立意一对一机构也曝光了“跑路”并关门。原因都与无法支持获得客户的成本增加有关。雪球分析师“研究报告”认为,由于目前缺乏宣传渠道,交通量大,竞争激烈,这一门槛将在未来得到进一步提升。

在商业模式和法律法规的双重压力下,在线教育公司的未来仍将是困难的。

主编:王帅