为什么人们看不上打折商品?

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为什么人们看不到打折商品?

如今,人们习惯于使用移动电话进行购物和支付,商家和品牌的折扣变得越来越复杂。这两种趋势都影响了消费者对购买商品价值的看法。在《商业评论》的一篇文章中,纽约大学斯特恩商学院市场营销总监Priya Raghubir解释了消费者支付行为与商家常用的促销工具之间的关系。

在解释之前,Lagubil介绍了行为经济学的两个基本原则:参考点和避免损失。假设您期望笔的价格为100美元。因此,您会看到购买一瓶葡萄酒的促销信息。现在,您对制造成本的心理预期会突然降低。将来,您将不再愿意为此付费。价格昂贵,您对其质量也有负面看法。拉格比尔说:“刺激购买力的单一折扣可能无意中培养了一群只注重价格的顾客。”

第二个原则是避免损失。假设您以比预期多500美元的价格购买机票。这种心痛远远超过花费500美元低于预期价格的快乐。 Lagubir认为,打折品牌可能会导致商品价格下降到消费者心中。如果促销的价格成为消费者心中的新参考点,它将产生长期影响。

通常,商家使用的促销工具包括优惠券,礼品卡和积分。 Lagubir建议,在制作优惠券时,商家必须指明优惠券价值相对于原始价格的折扣率,因为当人们不知道实际价格时,他们将使用优惠券价格进行推测。通常,人们预计折扣率为20%到40%之间,例如,如果您获得5美元的折扣,人们会推测实际价格约为25美元。如果10美元的产品为促销提供5美元的优惠券,但没有指定折扣率,则会抑制人们的购买倾向。

在研究中,Lagubill发现,当购买相同的物品时,人们使用信用卡支付高于现金的价格。人们可以清楚地记住他们用现金购买的物品,而信用卡消耗的物品的记忆相对模糊。礼品卡也是如此,人们会非常随意地花钱。

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10: 16

来源: Husk

为什么人们看不到打折商品?

如今,人们习惯于使用移动电话进行购物和支付,商家和品牌的折扣变得越来越复杂。这两种趋势都影响了消费者对购买商品价值的看法。在《商业评论》的一篇文章中,纽约大学斯特恩商学院市场营销总监Priya Raghubir解释了消费者支付行为与商家常用的促销工具之间的关系。

在解释之前,Lagubil介绍了行为经济学的两个基本原则:参考点和避免损失。假设您期望笔的价格为100美元。因此,您会看到购买一瓶葡萄酒的促销信息。现在,您对制造成本的心理预期会突然降低。将来,您将不再愿意为此付费。价格昂贵,您对其质量也有负面看法。拉格比尔说:“刺激购买力的单一折扣可能无意中培养了一群只注重价格的顾客。”

第二个原则是避免损失。假设您以比预期多500美元的价格购买机票。这种心痛远远超过花费500美元低于预期价格的快乐。 Lagubir认为,打折品牌可能会导致商品价格下降到消费者心中。如果促销的价格成为消费者心中的新参考点,它将产生长期影响。

通常,商家使用的促销工具包括优惠券,礼品卡和积分。 Lagubir建议,在制作优惠券时,商家必须指明优惠券价值相对于原始价格的折扣率,因为当人们不知道实际价格时,他们将使用优惠券价格进行推测。通常,人们预计折扣率为20%到40%之间,例如,如果您获得5美元的折扣,人们会推测实际价格约为25美元。如果10美元的产品为促销提供5美元的优惠券,但没有指定折扣率,则会抑制人们的购买倾向。

在研究中,Lagubill发现,当购买相同的物品时,人们使用信用卡支付高于现金的价格。人们可以清楚地记住他们用现金购买的物品,而信用卡消耗的物品的记忆相对模糊。礼品卡也是如此,人们会非常随意地花钱。

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