快手变脸:日活增长一度停滞 投放现金贷广告

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【深度】快手变脸

  记者|肖芳

回花蕾! “今年,有一个广告宣传现金贷款的价值。

内部员工突然不知所措。一些员工认为,在过去几年中,许多普通人因不可靠的现金贷款广告而受到赞誉,所以他们应该坚持自己的价值观,不应该有这样的广告。

但内部争论的最终结果是,由于销售部门的压力越来越大,这种广告是不可避免的。与一些不依赖促销现金贷款的平台相比,他们不得不安慰自己,至少是快速和克制。

无论是从内到外,快速的手都改变了。

这一变化始于6月。 6月18日,这家快速公司的创始人宣布将冲刺3亿DAU(每日活跃用户),不再是“慢速公司”。

内部最明显的感知首先是工作时间和工作量。两年前,快手停止了大大小小的周,并将工作时间从上午10点改为晚上10点到晚上9点到晚上7点。虽然有些企业会加班加点,但整体工作强度并不是特别大。

去年,颤音增长的势头非常激烈,快速的手中有这样的声音:颤音声音如此凶猛,我们无法做到这一点。一名内部员工告诉界面新闻他早些回家并早点回家,但每天仍有事可做。

内容和商业化也更激进。商业化宣布将在原有数百亿的基础上增加50%的收入目标后,7月23日宣布将在明年宣布将产生100亿元的流量,即10万高 - 质量创造者。结果加快了。

与此同时,这位速度快的玩家最近也多次在Apple AppStore免费列表中排名第一,而且新玩家也更加努力。

一位熟悉此事的人士表示,“无论是来自外部竞争的压力还是来自投资者的压力,都存在压力。”

K3之战

根据界面消息,3亿DAU冲刺代号为“K3 Battle”,快速应用,Fast App,Quick Shadow和A Station的几款产品设定了新的目标,商业化,MCN(Multi-ChannelNetwork,multi - 渠道网络)。 )和其他业务部门也设定了实现3亿DAU服务的具体目标。其中,一线和二线城市用户和南方用户迅速拉开新的焦点。

值得一提的是,在K3战役中。对MCN的快速态度的态度已经改变。自今年春节以来,大量的MCN机构纷纷入驻。早期快攻者的态度是坚持普遍性原则,只为MCN提供对接,告诉MCN哪些封面和头衔更受欢迎,但不会给交通带来倾斜。在流量支持策略发布后,快速手必须提供一些MCN流量支持,这意味着快速手在靠近颤音的分配逻辑中。

一位负责MCN的人告诉界面新闻,快手将专注于支持MCN,并选择了一些账户进行流量提升,但没有具体说明会有多少流量。

快速业务副总裁严强在7月16日的小型媒体传播会议上提到了授权MCN的原因。他说去年快速花了很多时间帮助许多用户以低价制作高质量的内容。门槛,但他们对MCN的授权非常小,这是不公平的。

以前,文章《快手求变,与抖音竞速商业化》中提到的界面新闻表明,快速操作员鼓励MCN做精美的内容,而不是做快手的原始内容。快速通过MCN提高内容质量的意图是显而易见的,更重要的是,MCN可以促进“快速单一”平台的收入增长。快速商业化今年,该系统已经整理了他们所服务的产品和对象。快速接收订单对应于MCN和KOL,并且它们还共享一些增加的收入目标。

此外,这家速度较快的电子商务公司开始收取佣金并以快递币的形式退还给商家,以促进作品推广和现场推广的使用。

创作者的作品被更多的人看到,赚取更多的收入,然后用它作为推动更多作品的驱动力和快速的手可以获得用户和收入,这是快速手K3活动试图建立的商业生态。

一位知情人士告诉界面新闻,这可以被理解为改善商业化目标并服务于3亿DAU。如果你赚更多的钱,你可以花更多的钱购买和购买用户。

在过去,快速的买手并不是激进的。据知情人士透露,去年的快速入职者花费了12亿元预装,6亿元的应用商店和7000亿元的信息流,而更积极的公司只花费了数十项预装费用。 1亿元。

在K3活动之后,快速增加了购买预算。七小麦数据显示,最近一个月iOS和Android渠道的下载量和排名都有了很大提升。

在快速“光合作用计划”的新闻发布会上,这家快速公司的高级副总裁马宏斌也宣布,一线和二线城市每日用户超过6000万,南部地区每日用户超过8000万。

改变背后

去年年中,Vibrato的每日用户超过了快速,快速的增长停滞不前甚至出现了负增长。

在快速的内部沟通会议上,问题“为什么颤音会超过快速的手?”员工经常提到。

顽固的高管必须承认他们遇到了麻烦。在今年年初的公司年会上,顽强的创始人程义孝曾承认,这位速度快的球员在2018年有一个很大的挑战。如果他没有追求终极,他就不会赢。

界面新闻还了解到,在一次内部月度交流活动中,快速联合创始人杨元喜提到了南方管理层的调查情况。快速的手突然成为第二位,管理层深思熟虑并为此做好了准备。玩一场艰苦的战斗。

一名内部员工表示,高层官员表示,当他们谈论这个速度较快的问题时,他们不会特别透彻。 3亿DAU的内部信函是最彻底的。 6月18日,这家顽固的公司的创始人发来一封内部信,称他们对现状非常不满意。松散的组织和佛教制度的态度,“慢公司”正在成为快手的标签。 “这让我们困了。”

内部信中提到“一个伟大的公司,需要每个人努力工作。”但在一位早期的前雇员看来,当前的顽固态势主要归功于创始团队。 “他们从来没有想过要让公司变得如此之大。快速交易的规模远远超出了他们的预期。

这位前雇员认为,快速上升的时间恰好赶上了下沉的红利。该公司已经玩了很长时间,并且很长一段时间都没有想过要做什么。

2016年曾与张一鸣和苏华联系的人士表示,张一鸣正在考虑如何开拓海外市场,但苏华考虑了如何优化产品。

2017年年中,快速发展的新产品,海外市场和商业化,但这三项业务长期以来没有取得多大进展。

越南和东南亚的一个服务提供商表示,在2018年初,快速首次进入小规模投资并实现了快速增长,但几个月后,颤音也进入同一市场,并且高于快速增加资本投资。快速的手迅速停止了资金的增加,市场很快被颤音所占据。 “快速的手正在测试。”

在商业化方面,快手当时并没有想清楚。一位熟悉此事的人士告诉界面新闻,2017年,品牌方主动找到了快速谈合作的方法。品牌方面对其中一个产品非常感兴趣,并想进一步询问。快速反馈的结果是该产品尚未开发出来。

快速增长的另一个问题是管理层管理能力并未完全跟上公司的增长步伐。从2017年开始,快速员工的数量迅速增加,但员工对水平,报告关系和责任并不十分清楚。跨部门沟通经常出现问题,他们不知道该找谁。今年,等级系统的快速释放,管理混乱的情况还没有得到彻底解决。

管理层似乎意识到了这个问题,正在寻找变革。根据界面消息,在这次K3活动中,苏华和程义孝不在指挥名单上,马宏斌担任首席指挥。

在此之前,马宏斌负责战略,发展和其他工作,他负责今年的运营。马宏斌的内部评价相对较高,有迹象表明他将在快速发展中发挥更重要的作用。

快速焦虑

今年年初,DAU的快速目标是2亿,1月初达到了1.6亿。如果你按照原来的目标,你可以继续佛陀一年。

但显然,快手不能静止不动。

虽然今年的短视频用户增长红利已经结束,但距离上限还有一段距离。一位业内人士告诉界面新闻,根据人口比例和短视频需求的频率,用户空间应该是社交软件的三分之一,而DAU大约是3亿。

谁能率先达到3亿DAU,这意味着谁能在这场战争中主动出击,这意味着在购买数量后,双方将进入股市竞争。截至7月,Vibrato的DAU已超过3.2亿。截至5月份,速度快的DAU达到了2.5亿,并且颤音仍然存在很大差距。

另一个问题是用户分发。在比赛中振动和快速,“南方颤音,北快”,北京颤音占比略高。南方城市是快速玩家目前关注的市场。它已经开展了更有针对性的推广,如推广和推广,并增加了南方用户的比例。不过,一些业内人士告诉接口新闻,两家公司在大多数城市的竞争中不会颠覆性地改变。

自从进入公众视线以来,快速提出质疑和质疑的问题是,下沉用户的比例是否过大。快速官方给出的标准答案是快手的用户分布与中国互联网的用户分布一致。

但是,根据最新公布的最新数据,二线城市用户比例达到70%,这是绝对优势。根据界面消息,今年上半年,iOS在快速用户中的比例约为15%,iOS中新用户的比例仍然在下降,iOS中的快速保留不是与在iOS中振动相比,这是好的。保留率更高。

快速用户的沉没直接影响品牌广告商的广告策略。奢侈品和汽车广告更多地放在颤音上,而快手则主要是小米和韩寒等国内品牌。今年,品牌广告的主要参与者也是3,4,5和6线市场,帮助品牌迅速覆盖二线城市以下的人群。

但在新用户的压力下,您能否在一线和二线城市吸引更多用户?这可能是快速举手的最后机会。目前,iOS频道的快速增长已经发布,近几个月iOS排行榜的排名显着增加。

此外,快速的手也需要赶上收入水平的颤音。一位快速内幕人士表示,对快速球员的压力非常大。

界面新闻已经独家报道,今年收入目标的快速目标是300亿元人民币,远远低于500亿元人民币。事实上,预计今年快速直播的收入将超过300亿元人民币,在300亿至350亿元人民币之间,而商业化收入将增加到150亿元人民币之后,快餐运动员的收入将达到500亿元。

快速发展的直播业务不再是佛教系统。去年,快速播出的直播收入为200亿元人民币,这是在没有太多运营干预的情况下实现的。但目前,快速的手已经开始通过运营手段推动直播业务的增长。

在推出“光合作用计划”时,快速宣布将推出今年不少于500个游戏内容创作者,投入10亿元人民币的流量,资源和资金,以建立快速游戏主播的影响力。站。同时,快速游戏内容将被引入MCN,行会和其他合作伙伴,以加强运营并为游戏主播提供专业的内容建议。目前,快速手已经签署了数百个独家锚,并将在未来签署更多。

过去的快速玩家是一款能够获得增长奖金的产品,数亿用户的收获可以说超过了这家公司的期望。然而,在颤音的竞争中,去年快速用户的增长停滞不前并超越。今年的短视频用户红利即将结束,平台上的竞争更激烈。向市场证明的快速需求是,在自然增长红利结束后,它仍有可能通过运营手段继续增长。

快速焦虑,它不得不“面对”。

李思阳